勤劳农哥：如何打造高效的付款成功率，细节决定成败！【转】

据统计，淘宝卖家订单平均流失20%！但绝大部分卖家都很少关注这20%。其实减少有效订单流失只是举手之劳而已，主要就是看你有没有更细心去做，认真对待每个订单就能轻松让流失减少30%。

很多网店掌柜常常忽略拍下未付款的订单，不做催付工作使得订单有效率下降，白白流失很多订单。当然，提高订单有效性，不单只是做催付工作那么简单，这个涉及一套完整的订单系统问题。

下面我就结合自身的工作经验和大家分享“如何打造高效的付款成功率”，纯操作实战经验，实操性很强的技巧分享。

付款篇未能付款的常见原因：
1.     拍下考虑一下，对比其他产品。
2.     价格太贵，在考虑一下。
3.     卡里余额不足或者支付受限。
4.     支付工具问题，比如U盾不行，丢失证书。
5.     其他问题等等………

订单付款的几种常见方式：
1.     支付宝余额
2.     网银付款包括：快捷支付卡通、信用卡
3.     代付方式
4.     汇款方式

顾客下单后只要未付款就表示不一定会购买，但是多少还是有意愿，针对这样的请，想提高订单有效性和提高当天付款率需要用些技巧。
1) 首先客服在线接待时，顾客下单后，客服主动提醒顾客付款：
a）“亲，请问待会可以完成付款吗？我这边可以为您审单，方便仓库提前为您配货。”
b)“亲，您拍下的这款宝贝待会可以完成付款吗？我们当天订单在4点之前付款的都可以安排发出哦”

分析：顾客大部分直接付款，或者会跟你说明不能付款的原因，比如：卡里不够钱、支付受限、U盾不在身边、时间不够要下班回家付款等等，这些客服要备注订单：示范：4.15 阿华卡里余额不足。

备注有利于做催付工作，同时客服每天要登记不能当天付款的原因，做个汇总报表，我们可以针对这些问题制定出一些解决方案。

2)     巧妙借用活动时间紧迫感，比如限量版仅限今天付款有效。

3)     遇到新手买家，客服要耐心指导付款操作，可以在淘宝服务中心找图解教程，让顾客更加容易上手。（淘宝服务中心：http://service.taobao.com/support/main/service_center.htm）