研究预售的做法和技巧

研究预售的做法和技巧上：

一、预售的概念
预售是指在产品还没正式进入市场前或者爆款在断货后进行的销售行为。

二、预售的形式
（1）淘宝预售
淘宝预售是淘宝官方推出的全新销售模式，为商家提供有条件预先销售（包括先购买后生产，新品限量特供、人群特供等等）。通过使用预售功能可以降低库存压力，拥有良好的预售环境，预售信息在宝贝页面清晰规范展现，充分满足有预售需求的商家。

（2）自主预售
自主预售即淘宝卖家根据自己的需求或者营销方案，自主进行预售活动，没有通过淘宝官方的预售方式进行预售商品的发布。

三、预售适合什么类型的店铺
（1） 原产地：具备优化、应季新鲜型商品的采摘、加工等环节的合作伙伴；
（2） 厂商或品牌商：具备优化、制造业生产供应链环节的合作伙伴；
（3）上述2类的独家代理商或网络营销代理商；

四、什么类型的商品适合预售
预售商品类型：预售商品在价格，款式，质量上一定要合理优质，要体现预售的价值，要有让买家心甘情愿预定和等待的价值。
（1） 应季新鲜型商品
比如，10月初预售新疆阿克苏的冰糖心苹果，根据订单量，10月底从树上采摘苹果，包装，物流发货
预售价，是全网最低的价格：提前拿到订单量，安排采摘、物流各环节，零存储费用，最大程度提高卖家的资金利用率，将其中省下来的钱，让利给消费者
（2）订单及时生产型商品
比如，阿狸定制的4件套预售，根据订单量，及时安排生产，原材料进入染坊、晒干、缝制、上色、质检、包装、物流发货
（3）新品预售，爆款断货后转为预售等。

五、匹配营销活动
无论是现货销售还是预售销售，都需要与之匹配的营销活动，以提高宝贝的关注度和转化率。那么我们该对预售采取什么样的营销活动呢？下面让我们来看下知名品牌韩都衣舍是如何进行营销的。
（1） 参加活动
由图1 可以看到，该宝贝将于8月28日参加“天猫新风尚”活动，到时将以更低的惊喜价格进行销售，而宝贝的发货期为8月30日，这对于喜欢该宝贝的买家以更大的 吸引力，同时为了方便找到该宝贝，将促使买家自主的对宝贝进行收藏，因此该宝贝的收藏量达到了18054件，同时为也该宝贝积累了很大的人气，如图1所 示。
（2）预售与现货同时进行售卖
该宝贝有两种颜色，其中浅灰色的款为现货，而深灰色的款则为预售款，预售发货时间为8.30。那么这种营销手段有什么好处呢？
a.积累销量
并不是所有的买家都愿意去等，所以如果你同一款宝贝有一种颜色是现货的话，买家可能次而求之，买下可能不是最喜欢的颜色，但基本能满足她的需求。因此，可以留住这部分买家的同时积累销量，同时也是为即将开始的活动和预售积累人气，一举三得，如图2所示。
图2 预售款与现货款一起销售
b.累积评价
对于预售宝贝，一个比较大的问题是只有销量而没有评价，或者寥寥无几。这样就无法 让买家从其他买家的评价中获得更多关于该宝贝的信息。因此，通过预售与现货相结合的方式，将为预售宝贝获得一定量的评价，并且对于大品牌来说，宝贝的品质 和质量都很好。这将有益于提高好评率（如图3所示），也给以其他买家更大的信心去预购该宝贝。
（3）搭配套餐
将预售宝贝与店内的热销宝贝进行搭配销售，并给以一定的折扣来吸引买家来购买套餐，为宝贝带来销量的同时提高店铺的访问深度和客单价（如图4所示）。
图4 搭配套餐
上面的几种营销活动是知名品牌高客单价的情况下采取的营销活动，那么低客单价的宝贝又该采取什么类型的营销活动呢？如图5所示。
图5低客单价宝贝营销活动
A. 参加“VIP购优汇”活动；
B. 买两件优先发货；
C. 收藏购买才发货。
而对于情侣装，还可以采取的营销有（如图6所示）：
图6 情侣装营销活动
a. 套餐搭配活动；
b. 满就送活动；
c. 4件包邮活动。
由于情侣装的客户群比较特殊，一般都是男女两件一起购买，因此可以通过满就送活动，一次购买4件送包邮。这在提高效率的同时也大幅度的提高了客单价。
简而言之，预售就是先有销售订单、订金，然后组织开发生产，再有运输，再有流通，最后实现终端销售，这对于线下的买手制度是极大的冲击，将逐渐颠覆电商传统销售方式。本次就先跟大家分享预售的一些简单介绍，接下来会有预售的做法和技巧（下）为你作更深入的讲解，敬请期待。

研究预售的做法和技巧下：

一、如何撰写吸引人的文案
预售宝贝一般在价格上都有一定的优势，那么我们该如何进行文案的撰写，以进一步的吸引住买家进行购买呢？
（1）爆款！突出宝贝的受欢迎度，加量500件预售，让买家觉得宝贝数量有限，想买的要抓紧拍下，如图7所示：
（2）突出宝贝的价格优势，如图8所示： 图8 突出宝贝价格优势

（3）不仅要让买家看到宝贝的便宜，还要让买家感觉占了便宜，如图9所示：
（4）截图好评，给以买家信心，如图10所示： 图10 好评图
（5）再次强调预售宝贝的优势，让买家无后顾之忧，下定决心购买，如图11和12所示：
图11 宝贝时间优势 图12 宝贝品质优势

二、预售对店铺的好处
对于一些设计、发明类的产品，可以通过预售来了解该种产品是否有市场，特别是针对 一些只能通过批量化生产的产品而言，通过预售达到一定量后才可以投入生产，有效规避了生产存在的风险。对于预售过程中没有成功的产品就表明该产品的实用性 以及受欢迎度有待考究与论证，这是一种规避批量化生产造成浪费以及进行市场调研的很好方法。
另外，对于新品预售，可以为反季产品或者为即将参加的活动积累一定的人气和销量。不仅可以对新品进行测款，为店铺的营销推广提供参考依据。同时也为新季产品和活动产品的营销带来销量和人气上的优势，从而突出重围，为打造爆款提供坚实的基础。

三、如何为预售引流
（1）老客户营销
对 于知名品牌和有自己产品风格的店铺来说，都有一定的客户群，这类人群对于店铺所经营的产品风格认可度相对要高，对新品进行预售，可以通过短信、微信、旺 旺、旺旺群、QQ群和微博等工具第一时间通知老客户，既可以带来人气，同时也可以通过老客户对预售宝贝的反馈来判断该宝贝的受欢迎程度。
（2）利用淘宝官方活动
淘宝官方活动中关于预售的官方活动有：淘宝值得买和天猫预售频道。另外还可以参加其它促销活动，如：VIP购优汇、天猫新风尚、聚划算、天天特价、品牌特卖、钻展和U站等活动。
（3）直通车推广
直通车对于淘宝卖家应该都不陌生，淘宝直通车是为淘宝卖家量身定制的，按点击付费的效果营销工具，实现宝贝的精准推广。
（4）淘宝客
淘宝客我想大家都知道吧！这个不用多说的！按照成交算钱，很不错的。
（5）淘宝帮派
淘 宝帮派，顾名思义，都是淘宝买家卖家，而他们正是你商品购买可能最大的人群。热心回复别人帖子，自己多发好帖子。多参加帮派的活动，不但有奖品拿，而且还 有机会上主页。上一次主页带来的浏览量，自己想吧。不要为了发帖子而发帖子，而要真正发些有意义的话，对别人有帮助的，这样别人才会记住你，欣赏你，从而 去你的店铺里逛。
（6）论坛推广
关于论坛推广，我想很多新手掌柜是不是在淘宝论坛发过广告然后被江湖通缉啊？哈哈！大家不要在论坛乱发广告哦！就是要发，也要发的巧妙，要用软文来达到这个目的，不知道什么是软文的去百度一下。
关 于去哪些论坛推广呢？这个就要看自己的行业产品！比如我是卖电脑椅的，我去服装行业的论坛推广，当然是没有什么效果的。去一些家具装修论坛就不一样了。去 论坛发帖，注册一个账号之后，挂着，前几天多回帖，然后发一些相关的帖子（去别的论坛转帖即可）混个熟脸，然后发软文，不要直接就发***店**折出售， 会遭鄙视，被删帖。
（7）博客营销推广
把自己的空间或者博客装扮好，有自己的个性，经常更新自己行业信息，然后用踩空间程序随机的去踩别 人的空间或者博客。踩空间程序软件，一般都有免费的，但是要小心木马一定要在使用前杀毒。比如：51百度空间等这类网站，都可以设置好自己的空间，然后去 踩别人的空间，别人看到你踩他空间，他一般都会回来的。注：最好设置个美女头像哈！我想你应该不会问为什么要用美女头像吧！（淘宝官方也有空间，所以一定 要大大利用起来。
（8）微博推广
可以通过微博人群定位技术，向特定的用户群发布博文，以达到精准推广的目的。

作者：大麦电商