中小卖家双11如何借势发力

众所周知，双11迫在眉睫，如果你觉得时间尚早，那你注定是被甩下的那位。

在经历了2011年双11单天交易额52亿，2012年单日交易额191亿后，到今年但凡平时能接触到网络的人都知道每年11月11日除了光棍节还有一次购物狂欢，这次购物狂欢不仅仅是买家的节日更是卖家们一次年尾逆袭的契机。用万众瞩目来形容双11毫不夸张，此时天猫又开始沸腾起来，那淘宝C店又如何呢？几百万的中小卖家又该何去何从呢？是置身事外还是行动起来，借势发力，分得一杯香羹呢？

我自己亲身经历过2012年的双11，虽然是淘宝里那个小的不能再小的C店，但是自认当时双11的成交额比平时高出N倍，那现在就去一探究竟。

 第一：首先前提建立周详活动策划迎合双11

双11何为购物狂欢节，其中的主要意义就在于包括天猫的5折以及诸多的优惠活动是狂欢节的主题，买家为何会在这天铁了心来下单呢，因为今天他们心仪的宝贝降价了，省下的这个钱又能买另一件喜欢的宝贝了，所以必须抢。所以策划优惠活动是主体。至于如何策划，就待亲们大显身手了，什么满百包邮啊，优惠套餐啊，换购啊，买多赠礼物啊，最重要找到适合你店铺的，比较中心的意思就是尽可能的提升你的成交金额。这里需要提醒大家一点的就是策划的活动客单价金额，例如满多少包邮来说：大家不要自我想象，要根据店铺自身的客单价来做策划，方法就是先找到你比较稳定的月份的平均客单价，到哪里找呢？大家打开量子，

例如平均客单价是30.71元，如果我会设置满多少包邮，我会设置在相比高于平均客单价20元以内，然后可以再设置相比高于平均客单价40元以内包邮的基础上再送礼品，阶梯式拉高客单价。客单价高了，成交额自然高。当然如果你设置的满包邮低于你的平均客单价，那你的这个设置毫无意义，反而可能会拉低你的客单价。

   第二：双11之前先预热，预热的好不好，直接影响到你的成交数据大不大。那我们中小卖家该如何预热，如何把预热发挥到极致？

1：店铺装修营造火热气氛迎接双11

关于店铺装修这点，比较好理解，也很容易做的到，可以做些大的注明迎接双11的海报，让买家一目了然。

2：店铺、宝贝广告满天飞

顾名思义，让你的广告随处可见。双11不比平时，平时买家消费意愿还是比较理智的，而对于双11这样的网购狂欢节来说，据官方数据，当天的转化率比平时高出最少一倍，这是什么概念呢，平时1000个流量你能成交20单，双11当天什么都不用做的情况下，100个流量就能成交40单，因为在双11当日买家已经给自己心里下了一个潜在意识就是今天我得消费，这也是淘宝渲染出来的一种购物氛围，所以除了站内的有效流量不放过以外，站外其他推广渠道也要大肆的不间断的发放广告，QQ、购物网站，博客，微博，豆瓣，等等，多多益善。还有比较重要的就是把你的宝贝加入淘宝客推广，让淘客帮你推广。

3：参加官方活动、U站活动在双11之前提高曝光率

这个不难理解，但是大家还是要看自己本身的店铺诉求，如果你的曝光率够大，可是没资金去上库存，那一切就是徒劳了。

三：双11当天加高直通车点击单价，合理调整宝贝上下架，做好橱窗推荐。

当天淘宝网的卖家几乎都在血拼，中小卖家不要一味追逐，量力而行。可以在时间点上绕过大卖家，在偏低峰时间段加高直通车点击价格，且现在就开始烧起有关双11的热词。尽量安排双11前一天和当天有下架的宝贝，恰好又被橱窗推荐，大家都知道，上下架周期为7天，11月4日你是不是可以动一动上下架这块儿呢？那你的流量会不会很高呢？自己琢磨。

四：抱团

在预热不间断到双11当日的过程中我们还有部分的时间，这部分时间做好店铺内功，保证双11活动能够顺利进行。

第一：店铺标题可做修改，加入双11字样，直接加双11可能会违规，那我们就变通一下，你懂得。

第二：预存好、统计好宝贝库存，尤其不要超卖哇，否则对买家的打击很难弥补的。

第三：做好客服咨询及售后的准备工作，包括提前给买家打好预防针，双11物流基本都是爆仓的，你晓得吧。